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盘点德国五大跨境电商平台,欧图(OTTO)最值得入驻!

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发表于 10-19 18:06:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
“亚马逊赔本了怕啥?这年头做跨境电商想赚钱,去德国啊。”我相信这是大家最近听到最多的话。其实相比较其他市场,欧洲市场确实值得发展,而德国则是油水最足的。虽然正处疫情时期,但据我了解,德国电子商务市场占欧洲电子商务总量的25%,在线消费者高达6200万,是欧洲网民数量最多的国家。潜力巨大!这么庞大的的市场做为商家的必须要进去分一杯羹。下面咱也不卖关子了,给大家盘点下德国五大跨境电商平台,希望能给各位在跨境电商平台的选择上多一份帮助。

OTTO(欧图)
为啥把OTTO欧图放在第一个,想必你们都明白。欧图集团(OTTO Group)在德国就被亲切的称为汽车界的“大众“;就这一个名号,对比以下四家,OTTO欧图算是最稳的,尤其对于那些厌倦了亚马逊又不想放弃德国市场的卖家。OTTO欧图是德国第二大电商平台,仅次于亚马逊,主营包括6800个品牌,180万件商品,包括服装、家具、厨具、玩具、其他家居用品和电子产品等。

OTTO欧图拥有超过1000多万活跃用户,大多数年龄在25至55岁之间,62%的客户是收入高于平均水平的已婚女性,拥有6800个品牌以及每秒10个订单,现今在欧洲17个国家拥有195个购物中心。




另外,欧图集团(OTTO Group)在零售上做的非常出色,除了在面向终端消费者的渠道上能最大程度规避各项风险,OTTO欧图自有电商平台还率先对中国商家开放了第三方商家合作模式,商家可和平台直接进行合作,省去了很多麻烦事儿;在税率、物流、金融等方面欧图集团(OTTO Group)也能给到相对的政策倾斜,日后中国卖家再想出海就很方便了。商家如想入驻OTTO欧图平台,要使用德国当地的公司注册OTTO平台的卖家账号,且需保证自有品牌在2019年德国当地年销售额需为100万欧元或全球其它地区5000万人民币的年销售额;同时需要提供德国公司在德国当地的银行账号、德国对公账户以及第三方支付(Payoneer、Pingpong等)进行后续支付流程操作;满足以上所有条件的中国卖家才能申请入驻。

亚马逊德国站
亚马逊公司(Amazon),亚马逊成立于1995年,是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊大家都熟悉,这个平台确实还可以,用户多流量大。



AliExpress(全球速卖通)
这家平台就更熟悉了,全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货,平台的各项体系及条例都十分完善,页面整洁操作简单。



eBay德国站
eBay(易贝)是可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。eBay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼***圣荷西。人们可以在eBay上通过网络出售商品。我相信但凡选择eBay的绝对都看中了客服,无论你有啥问题,一通电话过去就解决了。



Zalando
Zalando这家平台可能有些人不知道,不过它在德国市场的分量确实不小。Zalando是总部位于德国柏林的大型网络电子商城, 其主要产品是服装和鞋类,并且支持100天不满意无忧退货政策。

其实综上来看,亚马逊、eBay、速卖通都是全球领域发展的跨境电商平台,平台大,流量高,卖家多。在一定程度上,对商家的吸引力还是非常大的。不过这也恰恰是这些平台的弱点所在;例如亚马逊,前几个月,封店潮弄的很多商家都退了出来,现在的风评有些差,而且平台竞争激烈,退货流程复杂、费用也高。

那我们最熟悉的“全球速卖通”呢?速卖通虽然进入门槛低,但价格竞争非常激烈,就很像咱们国内的手机市场,一路压价;这样的价格战导致商家利润变低,单店产出低,且平台对热门和特殊类目的准入也非常严格。如果你是入门的新手,没有啥品牌和产品的话,个人建议还是好好打磨一下,亦或者换个平台发展也行。

eBay和Zalando这两个平台其实很像,都很注重买家的购物体验,eBay对卖家的产品质量以及售后服务要求十分严格,一旦店铺被投诉,严重的话直接封店;而Zalando则要求卖家支持100天退货,单纯看这两点要求,就能***不少商家。有些平台竞争激烈,且利润低;有些平台更注重买家体验,不管在哪个方面都好像有些不太合适。

综上所述呢,OTTO欧图是最适合中国商家入驻的;不过,还是有很多人觉得,德国市场比较难做,VAT、退货率高、平台选择、消费者和语言等问题会一直***着中国卖家。但门槛高也就意味着有一定的竞争壁垒,入场的人越少,可分的市场份额就越大,危机和机遇往往并行出现。最后,祝大家都能有个良好的发展,加油吧!

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