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焦点品牌咨询:打造品牌要攻克的三大难题

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发表于 9-29 14:53:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
  品牌是现在每个行业都在谈的,但为什么要做品牌?做品牌是企业创造点购、打造品牌资产的方式,也是为了让企业保持可持续发展。尤其是在竞争激励的医药健康领域,越来越多的竞争对手加入其中参与各细分市场。也就是说,企业要有品牌影响力,要有溢价能力,更要有品牌价值。

  但是,提到打造品牌,许多企业都会面露难色,也提出了打造品牌的三大难题:一是没有资金成本打广告,广告不仅花销成本大,而且效果还不一定好;二是没有人做终端,终端市场竞争大,客户少,利润也不多;三是没有方向,不知道真正有效的定位机会在哪。对此,焦点品牌咨询提出了不一样的见解。

  

  首先,打造品牌不等同于大投广告。现今,在媒体效率降低、广告监管严厉的形势下,靠过去大广告、大渠道的发展模式已经不适用了,但是随着互联网时代的到来,增加了建立品牌的传播方式和路径。短视频、自媒体、直播等创新传播方式,有别于大广告模式,既能推销新产品,也向消费者传达了公司品牌的企业文化、价值观等等,这对于企业或品牌的价值培养是十分重要的。

  其次,要通过打造品牌给终端赋能。虽然连锁药店的数量还在增加,但增长速度已经连续四年下降。工业企业贡献给连锁的毛利率逐年提升,增长空间日渐乏力,且“联合用药”的方式也很容易踩到“滥用药”的红线,种种现状表明,过去的增长手段显然无法满足新的增长需求了。但不否认的是,终端仍然是药企的重要渠道,终端销售的一个独特的价值是直面消费者。焦点品牌认为,要给终端赋能,“品牌流量”是关键发力点,即在消费者进入药店前,品牌已经存在消费者的心智货架上了。因此,做品牌,做强大的超级品牌就是在给渠道赋能,自带流量的工业品牌,才能给连锁带来可持续的流量。此外,终端药店之间的竞争格局形成,连锁企业要做好品牌战略,成就有品牌的连锁药店才能在竞争中获得顾客的优先选择。

  最后,打造品牌要找到品牌机会,找准定位。品牌定位机会要突出品牌优势,满足消费群体的需求,提供其购买理由。以焦点长达3年的合作伙伴振东制药为例,在进口钙制品品牌的包围下,振东朗迪钙最初设计的出发点是中美膳食补充标准不同,而焦点洞察朗迪钙的优势是更适合国人补钙及吸收,因此提出了“朗迪钙更适合中国人体质”的战略机会,并开展建立了“国人体质研究中心”,作为品牌的重要背书。焦点的定位战略为朗迪钙进军OTC市场打开了局面,2019年朗迪钙成为钙制剂医院及OTC渠道双跨第一品牌,总销量突破40亿。

  总之,焦点品牌咨询认为企业若是想在长期市场竞争中处于优势地位,打造品牌是一条长远发展的路径。相信在当下医药健康市场领域良好的发展势头之下,焦点品牌咨询还将帮助更多医药健康企业走上品牌升级发展之路。

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