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逸仙电商带领完美日记突围流量困局

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发表于 9-7 11:51:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
  完美日记,一个致力于成为美妆新未来的创造者和引领者的年轻美妆品牌,曾经一度被其母公司逸仙电商推上流量的“神坛”。2021年8月26日,逸仙电商释出了2021年第二季度财报,其总销售额在该阶段达17.1亿元,相较上年同期的9.932亿元增长53.5%;其毛利润也从去年同期的6.070亿元增长至10亿元。总体来说其业绩增势强劲。

  但在六个月前,逸仙电商上市后的第一份财报显示,2020年逸仙电商总营收为52.3亿元,同比增长了72.6%,但去年的净亏损达到了惊人的26.9亿元。完美日记作为逸仙电商旗下的品牌先行者,显然成为了第一个被质疑的对象。

  

  从2018年开始,逸仙电商选择让完美日记利用各种营销手段疯狂挖掘公域和私域流量,不到四年的时间就成长为相当成熟的美妆品牌。2018年的小红书KOL投放取得良好效果后,逸仙电商也持续视深度合作的KOL为公司的核心竞争力,即沿用上文中“变现、引流、引导复购”的思路。但是这种不以产品本身直接的导向,而是偏向了以宣传功能为主的KOL,本质上是有较大的风险的。

  目前完美日记依然成功证明了其发展的势能,第二季度的财报中另一份数据显示,其市场营销的费用占比下降了8.3%,而研发资金持续加码,所投入的3520万元相较于2020年同期增长了146.2%。

  现在回过头来看完美日记的营销策略,贯穿公域与私域的流量营销,才是其成功的核心因素。而完美日记最成功之处在于,实现了高覆盖率的小红书KOL投放,自从重点运营小红书以来,完美日记的影响力急剧扩大。除了小红书,直播带货也是完美日记的重要流量池之一,其中就有大家非常熟悉的“口红一哥”李佳琦,甚至还将部分腰部主播转化成了其专属主播。

  一个好的品牌不管再怎么宣传营销,要想立于长久之地,创新能力才是其立身之本。除了要在产品研发上下功夫以外,在原有基础上开拓新天地也是一种创新。逸仙电商凭借完美日记品牌优势,面向年轻且富有创造力的低龄消费者群体,在哔哩哔哩开设了官方账号,而目前运营哔哩哔哩账号的美妆品牌也只此一家,可见完美日记依然获得了成功。

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