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b站会员购:从0-1完善众筹项目 构建Z世代消费闭环平台

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发表于 8-23 19:53:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
  近些年来,国漫的发展可谓是如火如荼,诸多国漫一经上映就引发了火热讨论,其中《灵笼》凭借行业中少有的科幻题材,制作质量的精美,宏大的世界观更是吸引了诸多Z世代爱好者的关注。在受众基础广泛的优势之下,b站洞察到Z世代的消费需求,将其上架到bilibili会员购(亦称:哔哩哔哩会员购)的众筹项目中,短短一个月里,《灵笼》项目实现了1665万的累计众筹金额,创下了国创周边众筹项目的最高纪录,也打破了此前《哪吒之魔童降世》的衍生品众筹纪录。

  2019年,b站联合艺画天开共同出品了《灵笼》。b站作为当下Z世代高度***的综合视频社区,站内汇集了一群志同道合的伙伴,也有着其他平台所没有的二次元社区氛围,可以深度抵达消费圈层,洞察他们的消费需求,从中推出更受Z世代青睐的IP衍生品。

  

  比如:在《灵笼》衍生品企划初期,艺画天开曾构思推出像钥匙扣、亚克力立牌、印花T恤、徽章等偏演唱会周边一样的商品,然而b站在通过大数据检测后发现由于《灵笼》的末世科幻题材,其男性受众更多,于是众筹项目最终选择了积木、重力体、手办等更符合男性受众喜好的形式。

  

  当选品定好之后,b站凭借会员基础优势也成为了此次宣发的主阵地,项目上线前,为了配合相对紧凑的时间节奏,b站会员购选择每天上新一款众筹商品,这样一来不仅可以有节奏的释出商品信息,同时也能增添用户的新鲜感,激发他们的活跃度。艺画天开则负责站外宣发,达成一个引流的效果。

  此外,b站还在众筹项目期间设立了梯度福利,刺激了Z世代的消费***,从而使得众筹项目创造了行业奇迹。

  在众筹项目的成功背后,我们可以发现b站当下“内容+电商”的运营模式顺应了市场的发展,此前“菜狗”的众筹案例也是b站运营模式之下的受益者。通过站内UP主“old虾”内容视频的打造,激发了Z世代的消费需求,b站趁热打铁将其上架会员购,该项目共计卖出25万只“菜狗”,累计金额超1390万元,成为全网众筹日均销售第一的单品,也是全网目前众筹金额最高的潮玩系列。

  

  通过“菜狗”和《灵笼》的成功案例,b站的运营逻辑也受到了验证,从中也体现出b站具有其他电商平台所不具备的优势。内容与商业并非对立,对于想要践行长期***的平台来说,连接用户,沟通品牌,实现商业化是其发展的必经之路。

  b站的内容生态模式以及运营逻辑值得行业参考,作为市场中不可获取的中坚力量,b站会员购今后也将助推行业发展再度迎来新高。

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