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工行宜春丰城支行“四个深度”助推全辖公司存款稳步增长

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发表于 6-8 17:17:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
工行宜春丰城支行面对对公存款在同业竞争日趋激烈的形势下,积极把握经营机遇,做好高端客户的营销和推广工作的同时,强化对公存款市场主导地位,紧盯存款大户、信贷资金和各种源头资金营销,做好存量客户提升,挖掘潜力大户,进一步提升对公存款规模,推动全辖公司存款稳步增长。
一、深度走访。 对于大型企业,由网点负责人和对公客户经理共同维护和营销,并指定专职对公客户经理“泡”在企业,随时掌握动向、了解客户情况,及时反馈有关信息,以便于更好的决策和维护。对于中小型客户,由柜台人员、对公客户经理两级营销,在管户客户经理经常了解和关注的同时,及时地掌握客户的订单情况、生产情况,随时掌控企业的资金动向和需求。强调客户管理细分到人、责任到人。
二、深度合作。密切关注客户资金动向,大力发展与市财政、社保、房管、公积金等机构大户的互助合作关系,通过定期沟通、定期走访等方式,捕捉信息,实施挖转。落实分层营销模式,加强不同层面的客户的分层管理,推动重点公司客户的维护,在关注日均存量的同时,更关注月末和季末公司客户货款的归行率,提高公司客户存款余额。
三、深度拓户。围绕“客户、存款、产品”三大核心,强化网点渠道在财智账户卡、工银信使、企业网银、对公理财、结算套餐、代发工资、小企业网贷通、工银e缴费等重点产品营销推广中的基础作用,依托以便携式智能终端等优势特点延伸合作,通过平板电脑与产品领取、留印设备、打印机等多个智能外接设备组合,实现通过自助终端渠道完成单位账户开立申请,精准推进对公客户拓户工作。
四、深度挖潜。实施产品组合营销,通过贷款、对公结算、理财产品、信用卡等业务和产品在为企业提供结算、理财服务增强市场竞争力的同时,增强企业对支行的依赖度。围绕对公客户需求的不同,重点营销我行代发工资、到账伴侣、票据贴现等产品,增加客户对我行的忠诚度,充分挖掘客户潜力,提高各类产品对对公存款增长的推动力。李春媛

年少不懂父母恩,懂时已是中年人!父母在,人生尚有来出,父母去,人生只剩归途。
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