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工行宜春分行银行卡业务高质量发展开新局

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发表于 6-8 17:15:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
为进一步扩大银行卡规模,抢占银行卡分期业务市场新高地,工行宜春分行坚持有效拓户,重点发展优质客户,持续推进分期付款业务,做大做强收单市场,切实把分期业务切实加快银行卡业务收入转型的重要切入点,进一步拓宽分期业务发展渠道,努力把控资产质量,促进信用卡业务又好又快发展。
一、提质增效拓客户。一是为提升全行私人银行客户信用卡渗透率,我行开展私银客户信用卡渗透专项营销活动,将192户无卡目标客户下发至网点管户客户经理,根据客户白名单积极对辖内私银目标客户开展全覆盖营销。二是市行将8万余户20万以上无信用卡中高端客户清单导入PBMS系统,助力网点开展精准营销。同时联合个贷部门,定期对接房贷预审批客群,对优质房贷客户开展专项营销。三是线上线下、多渠道获客。3月在全行范围内推广e服务办卡、确保每个网点成功办理至少1笔信用卡申请业务;同时大力宣传总行“信用卡合伙人”的奖励政策,鼓励全员行动起来,多创业绩、多得奖励。全辖信用卡客户数198237户,全省排名第3,较年初新增2645户,增量全省排名第2。
二、多管齐下强分期。一是积极稳妥的推进“抵押为主、合作机构保证为辅”的间客式汽车分期业务模式。二是顺应需求,着力推广房抵e分期业务。三是积极探索车位分期等业务领域,努力实现分期付款新发展以及新突破。四是全面开展“高端客户马上借”、“优质客户马上借”的营销推动,立足私人银行客户、渗透中高端客户、发展房地产优质客户,在把好实质性风险管控的前提下,快速提升分期规模。五是持续开展***+九大系统正式在编在职人员分期付款业务,配套实行费率优惠。六是继续推动幸福e分期,充分利用e分期手续费优惠的有利契机通过发送短信、外呼营销等方式引导客户办理e分期。全辖实现分期付款业务交易额50016万,全省排名第1,同比增加18648万,增幅59.5%;分期余额144050万,全省排名第1,较年初新增24769万,增量全省排名第1。
三、智慧转型强收单。一是扎实推进网格化营销,落实“一日一网点一户”;网点人员深入市场、切实推进e支付收款码、二维码两个产品的落地。一季度新拓商户2527户。二是积极利用线上POS的聚合收单+智慧清分功能,重点拓展菜市场、生鲜销售、在线教育、政务缴费、停车场等行业商户营销。三是建立“爱购”系列促销活动常态化机制。开展“爱购超市”、“惠享美食”、“ 9元观影 ”、等满减促销活动,共100多个商户参与活动。四是与中石油开展刷卡促销+返现优惠活动,实现收单和获客活客的双重发展。五是开展商户存款余额挂钩优惠活动。根据商户日均存款情况,实行费率优惠和返现奖励。全辖活跃特约商户数16044户,全省排名第1,较年初新增1687户;收单业务实现收单额430716万,全省排名第2。
四、加大督导压不良。一是把好发卡审批及风险监控关。对于普通发卡尤其是网络发卡保持审慎授信的态势;同时通过风险监控系统对客户风险用卡行为进行监控,及时对有风险的客户采取降额,取消用卡资格等处理措施。二是加大清收处置力度。做好基础催收工作,针对行内自主营销分期逾期及5万元以上大额不良,各行认真落实贷后管理责任,做到有效催。三是继续提升呆账核销工作效率和工作质量。四是开展诉讼,并持续跟进诉讼流程。全辖90天以上不良透支2106万,不良率1.07%,比上年上升0.02%,不良率控制全省排名第2。 赵芳

年少不懂父母恩,懂时已是中年人!父母在,人生尚有来出,父母去,人生只剩归途。
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