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工行宜春分行聚焦市场强攻坚掀起商户营销拓展新***

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发表于 6-4 18:35:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年以来,工行宜春分行聚焦商圈优质客户群体,于4月21日召开商户拓展攻坚战动员大会,明确应对策略,理清工作思路,制定实施方案,突出商户拓展营销工作,加大商户清算账户存款留存考核,尤其是考核有效活跃商户,不断提升商户的综合贡献度。
高度重视,全员出击。该行在省行召开商户拓展攻坚大会后,即时研究策略,理清思路,制定方案,方案中突出对商户拓户的大力营销,着重考核有效活跃商户,同时加大商户清算账户存款留存考核,不断提升商户对我行的综合贡献度。该行于4月21日召开商户拓展攻坚战动员大会,市行主要负责人发起动员,支行行长、城区网点负责人领取任务书。同时,该行对下一步的商户拓展工作提出要求:高度重视、全力以赴;学懂会做、做出实效;量质并举、勇创佳绩。
深入市场,找准营销方法。抓好日常商户业务营销拓展,网点营销人员走出网点针对周边市场、商圈进行“地毯式”渗透,切实推进e支付收款码、二维码两个产品的落地,做到每日有业绩;找准方法、巧干出成绩,实行老带新、行业协会帮推荐等策略做好拓户。
突出重点,精选落地。有策略地营销拓户,抢抓收单大户。一是加大对大型商超项目营销跟踪。我行稳定保持了青龙商厦收单份额,营销了天虹收单,推动了县市支行商超收单合作,有宜丰红商城、奉新、铜鼓家润富超市,现阶段在跟踪营销市政府旁的乐卖特超市。二是加大对客流量大的餐饮行业的营销。市行分管行长亲自带队走访餐饮商会会长,通过商会会长介绍客流量大,实力雄厚的餐饮店,该行优先推荐“马上借”分期,达成融资需求后及时完成收单业务的营销开通。三是加大居民区周边的连锁小超市、药店、烘培店的营销,通过收银机加聚合支付的方式收单,从而带来稳定的收单客源。四是积极加强与中石油开展刷卡促销+返现优惠活动,围绕合伙人码上荐与***白金数字卡对中石油员工开展培训,实现收单和获客活客的双重发展,同时我行在持续加强与中石化的沟通营销。
场景促销,助力营销。为扩大工行消费场所影响力,同时进一步密切商户通过工行收单的关系,我行投入费用,积极推动“爱购”系列促销活动常态化机制。开展了“爱购超市”“惠享美食”“ 9元观影 ”“爱购袁州”等一系列满减促销活动,活动全年持续开展。利用促销资源,持续强化“爱购”品牌效应吸引新近商户,提升存量商户活跃度、实现收单量的增长。
立足效益,精细管理。在拓展商户过程中,该行一方面关注同业,顺应市场、为应对同业竞争实行一定的费率优惠;另一方面,高度关注商户存款的流入,对高流水、低存款的商户进行费率标准化,确保商户综合效益的体现。 赵芳

年少不懂父母恩,懂时已是中年人!父母在,人生尚有来出,父母去,人生只剩归途。
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