请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

月都巷

搜索
查看: 20|回复: 0

五年沉淀,逸仙电商发展历程与底层逻辑探寻

[复制链接]

747

主题

747

帖子

2541

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
2541
发表于 4-23 20:23:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2016年,逸仙电商成立,近五年时间这个美妆新锐不仅顺利打造出了一个产品线涵盖护肤、彩妆、个护等多品类的多品牌矩阵,还一举成为首个在美股上市的中国美妆集团,跑出了国货美妆的中国速度。

  那逸仙电商这五年来是如何布局多品牌发展的?在短时间内成功出圈的发展逻辑到底是什么?不妨一起来看看。

  逸仙电商发展历程回顾

  2017年,逸仙电商推出首个彩妆品牌完美日记,截至2020年9月30日,逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超4800万。

  2019年,逸仙电商开始全面推进新零售业务,依托线上销售经验及数据支撑,联动线上线下打造自由无拘束美妆体验店,致力于成为中国美妆新零售的探索者和引领者。在线上,完美日记荣获天猫国货彩妆大满贯,成为首个包揽天猫2019全年大促冠军的国货彩妆品牌。在线下,完美日记顺利完成了首年开店40家的目标,并计划在后续加大线下拓展力度。

  2019年12月,逸仙电商新零售总部在上海正式揭牌成立;同年,逸仙电商被评为广州市“独角兽”创新企业,为榜单中唯一的电子商务独角兽。

  2020年6月8日,逸仙电商正式发布旗下战略新品牌——完子心选。

  2020年10月,逸仙电商宣布收购雅漾母公司法国Pierre Fabre集团旗下品牌Galénic,并与其在研发等多个领域达成战略合作。

  2020年11月,逸仙电商在纽交所挂牌上市,成为美股国妆第一股。

  2021年3月,公司收购高端护肤品牌Eve Lom,由此,初步实现了价格区间与产品功能的闭环。

  

  实际上,从以上内容不难发现,逸仙电商的发展过程并没有看上去的那么轻松。在这五年中,逸仙电商也是坚定着自己的目标——成为“新时代的美妆新品牌孵化平台”,才一步步走过来的。

  关于,逸仙电商的发展逻辑,除了多品牌战略布局,还可以从以下两个方面来了解:

  一是利用DTC模式成功抓住了移动互联网时代流量发展大趋势。

  在发展过程中,逸仙电商巧妙地利用了DTC的商业模式,直接面向消费者,与消费者交流,收集反馈,规划产品,这一模式大大加强了消费者的参与感。此外,逸仙电商还懂得利用公域流量平台搭建自己的私域流量,例如,完美日记在小红书上搬运KOC(Key Opinion C***umer)使用完美日记的美妆教程、在B站某位up主的测评视频下表示收到反馈、在微信上建立IP小完子,用微信群把粉丝进一步运营起来。

  相关数据显示,2020年逸仙电商单季度DTC的客户数量为1440万,与上年同期的1100万相比增长30.9%。由此可见,逸仙电商DTC模式是非常成功的。

  二是通过不断加大研发投入,夯实平台根基。

  在研发方面,逸仙电商持续夯实“新基建”,不断加大研发投入。根据公开资料显示,2020年7月,逸仙电商位于中国广州的1,896平方米的最先进研发中心已逐步开始运营;2020年12月,逸仙电商宣布与FDA色素生产商森馨集团进行战略合作,共同在上海,广州和新加坡建立了创新色彩实验室。据悉,创新色彩实验室将致力于研发创新色彩和用于化妆品的新材料,以及对原材料的质量控制和先进技术的使用,以解决化妆品行业中反复出现的技术难题。

  经过多年的发展,中国化妆品供应链体系已经比较成熟,为逸仙电商的发展解决了供给端的问题。逸仙电商通过与海内外知名机构和供应商上下游等企业达成合作、不断加大研发投入,来保证产品高质量,提升产研能力。

  五年沉淀,现在的逸仙电商虽尚处于品牌孵化期,但由上分析不难看出,这个美妆新锐集团已然把握住了实现长足发展的底层发展逻辑。未来,逸仙电商不管是在运营、品牌打造还是在产研创新上都将更进一步,迎来更高质量发展!

回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

联系客服 关注微信 下载APP 返回顶部 返回列表