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联名转型计划,美特斯邦威品牌增值的第一步

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发表于 11-19 11:53:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2020转眼就迈入了下半年,但联名依然是营销的热词。为了和消费者产生某种高度契合,品牌需要不断地获取流量来支撑销量,这样才能在一定程度上解决品牌老化、产品结构单一、知名度高却购买力低的问题。而解决这些问题最快的方式,也可以说最普遍的方式,就是品牌联名。
  
  
  
  品牌联名以及国潮在近期一次又一次地刷爆网络,真是让人眼花缭乱,但真正将联名做好做强的,却少之又少。就像我们孰知的故宫这个IP就已经和几十个品牌进行了联名,造成了过度消费,以至于现在大家现在听到故宫这两个字,都有点头晕。那到底怎么样才能将联名玩出新花样呢,让我们一起来看看美邦是如何去做的。
  
  美邦联名《非人哉》漫画,打造双十一爆款
  
  不久前美邦与红火了5年之久的大IP《非人哉》漫画的联名新品云朵羽绒服引爆了潮流圈,因其宽松的版型以及新颖的配色着实让人眼前一亮。并且在今年双十一,一举成为潮流男女的先选首抢,创下了非常不错的业绩。
  
  
  
  美邦这次与《非人哉》的联名,不仅提升了产品层面的创新,更是兼具了话题传播性,确实很好地完成了品牌建设的目标。
  
  
  
  美特斯邦威X非人哉合作动漫《云朵羽绒温柔衣击》截图
  
  其实这也就是品牌跨界合作的本质,双方通过联名共同将品牌打造成一个符号,使品牌的属性让大众可以轻松的感受到,令其成为强势文化,在消费者群体自然的传播和扩散,这样才能真正做到产品既营销。
  
  
  
  美特斯邦威:正确的联名,是品牌之间的强强联合
  
  美邦这次与经典IP联名的成功是因为无论是美邦,还是《非人哉》漫画,它们本身就具备了吸引流量的能力,同时双方的品牌历史和影响力会不断使消费者目光聚焦,形成流量脉冲,再一次大大地提升双方的曝光度。
  
  
  
  同时美邦这次的产品升级,也很好的做到了“一个产品兼具两种特色”的效果,使得产品更具溢价空间,使双方用户人群上也形成了互补,延伸出了产品的附加价值,达到双方共赢,非常直接的触达消费者心中形成深度互动,这也就自然而然地促进了产品的销售。
  
  
  
  真正合适的联名合作,一定是吸引人且有说服力的,两个品牌的理念、气质都要相匹配,这样才能让IP更加富有亲和力不再虚无。如果品牌间的合作存在牵强或违和感的话,不仅会让消费者感到尴尬不适,更会对品牌的形象产生难以磨灭的影响。
  
  
  
  总结:在现在这个万物皆可联名的时代,从不缺令人眼花缭乱的联名,但真正把联名做好并且能通过联名为品牌增值的寥寥无几,而美邦在选择联名IP的把控做的确实非常不错,这也为美邦的转型发展打了一个良好的地基,让我们一起拭目以待,美邦在联名上还可以玩出什么新方向!
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