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丰潮农业 拓宽渠道 营造荔枝销售新氛围

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发表于 11-1 14:53:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “世间珍果更无加,玉雪肌肤罩绛纱”,荔枝盛产南方,被誉为“果中之王”。粤西湛江是广东省荔枝主产区之一,也是我国荔枝种植大市,荔枝种植面积占全国五分之一,荔枝种植已成为当地的主要产业和农民脱贫致富的重要渠道。廉江荔枝更是久负盛名,闻名遐迩,品种繁多,品质优良,富含人体所需的多种营养元素,素以颜色艳丽,果大浑圆,肉厚核小,清甜可口,色、香、味俱佳而著称,市场竞争力强,畅销国内外,是当今馈赠亲友的珍品,深受广大消费者的青睐。
  
  在“12221”荔枝市场营销行动的引领下,今年广东荔枝预计产量较去年增产66.6%,全年总产值或达180亿元以上,实现丰产又丰收。在此大环境下,我们廉江市丰潮农业科技有限公司开拓了“公司+农户”的模式,收购了约50个农户的荔枝,通过平台承销、企业带销、商超直销、电商营销、基地订销、宣传推销等方式打通荔枝销售渠道,以购代扶带动荔枝的销售,为农户争取收益最大化。与此同时继续加大荔枝品牌的宣传推介,加强果品品质保障工作,推行优质优价销售,巩固品牌效益。
  
  此外,“互联网+电商”的新模式也为荔枝的销售注入了全新的内在动力,大数据时代的来临为荔枝销售提供了一个新的契机,依托互联网开展电商销售农副产品,结合电子商务结算自动化,实现产业“供、储、展、运、销、配”全链条无缝衔接,电商营销为荔枝打开了销路,拓宽了销售渠道,也给果农带来了实在的收益。我们丰潮农业公司充分发挥互联网和手机移动终端的优势,采取认购帮销的办法,对荔枝果园进行承包,在荔枝收获之前预定好要收购的订单量,与农户建立好合作关系,并达成长期购买“定单”,为农户拓宽长期增收渠道,直接入户采购解决农副产品销售的问题。
  
  我们深知,发展电商可以让农民通过在网上销售产品来提高收入,加快互联网技术与农业生产、加工、销售等相互结合,搭建电商与物流平台,打响荔枝销售战,可以充分带动农户增收。于是我们帮助农户们建立电商平台,为农户开发一个荔枝销售的应用软件和小程序,实现产品的线上交易流程,农户能够直接把自家的产品放到网络上进行销售,让生产者和消费者直接对接,大大减少了中间的流通环节,降低了中间费用。同时公司还为农户搭建物流平台,承包农产品的物流运营以及相关的客服工作,通过网络营销形成线上线下一体化的便利销售网络,搭建了产销对接平台,解决了农户的销路问题,极大地提升了当地居民的家庭收入。
  
  时下,直播成为农产品营销新标配,网络逐渐成为农产品销售的“主舞台”。开展直播带货、云销售等线上营销,可以加快互联网与农产品生产、加工、销售等相互结合。一方面拉近了农户与市场的距离,使农产品卖得更远,卖得更好,另一方面令消费者能够实现互动对话,更能了解产品特点,体验性更强,信任度更高。为此,我们公司也紧跟新风潮,推进 “农产品+短视频直播+主播带货”等新业态营销模式,深入挖掘荔枝产业文化,创新短视频直播模式,在荔枝园里进行实地直播,缓解了一些农户的“卖难”问题。
  
  我们公司致力于品质、平台、品牌、政策等方面充分做好荔枝推广和销售工作,接下来也将继续秉持着公司现行的销售和推广模式,同时创新推进“农产品+”展会、餐饮、节庆等多种营销方式和项目招商会等活动。当然不仅仅是运用在荔枝上,日后还会充分运用在红橙、番石榴、圣女果等廉江当地的农产品的销售上,着力打造品牌农产品,拓宽销售渠道,加大农产品深度融合,帮助更多的农户解决农产品销售问题。
  
  公司会继续坚持以市场消费为导向,品牌建设为抓手的现代农业产业体系、生产体系、经营体系,高质量建设全省“12221”农产品市场体系,切实满足人民群众对美好农产品的实际需要,帮助农户以更好的价格卖出更多的农产品。我们相信,果农们辛勤劳作的汗水定会在秋季映射出丰收的光影,荔枝定会“甜”遍世界。
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