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茅五洋借助大数据完成转型 洋河股份壮士断腕换来大好局面

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论坛元老

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发表于 10-30 18:50:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
  大概在五、六年前,就有人提出,以茅五洋(茅台、五粮液、洋河股份)为代表的中国白酒企业们将借助大数据技术完成从生产、销售、管理到品牌等企业经营方式的大转变。大数据技术将为茅五洋进行市场布局、新品推广等方面提供有力的支撑。

  茅五洋中的“行业一哥”贵州茅台,加快电商发展,构建企业、产品、经销商、消费者之间的大数据库,从而可以从海量数据中总结出规律,判断市场结构和需求。五粮液也利用电商平台做起了大文章,通过用户画像、销售数据、品牌推广等多方面的数据共享,从而展开了更精准更具个性化的智慧营销。

  和茅五洋的茅台五粮液一样,洋河股份也在迅速成立了互联网中心,积累用利用企业数据,还引入了百分点大数据系统BD-OS,建立统一的大数据管理平台,打通多个渠道的用户信息,掌握消费者行为与偏好特征,从而实现了消费者的精准细分,为数字化广告的精准投放打下了坚实的基础。

  自2019年下半年开始,洋河股份在渠道库存、市场秩序及厂商关系等三方面进行了壮士断腕式的调整。其中,公司采取了构建新型厂商关系、理顺价格、聚焦主导品牌、推行品质革命、改变考核方式、强化营销队伍建设等方面措施。2020年5月中旬,洋河股份公开表示,2020年是公司品质突破的提升年,将立足长线思维,牢牢把握消费升级与市场需求的变化,不惜代价打造产品的个性化、差异化、特色化。与此同时,今年上半年,在全球经济不确定的形势下,洋河产品研发费用不降反增,同比增长高达359.57%,力求为梦之蓝M6+等产品进军市场保驾护航。

  近十年来,洋河净利润的复合增长率一直大幅超出行业平均水平。2019到2020,是洋河转型的关键期,特别是今年的情况特殊,对于各行各业的影响都相当大。从国庆的成绩来看,洋河股份的转型调整效果初步显现,在库存、价格和厂商关系方面都有好的转变,洋河股份的壮士断腕,终于换来了大好局面。

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